近幾年主題街區(qū)為何這么火？接連開出的主題街區(qū)為何能持續(xù)有流量的并不多？主題街區(qū)設(shè)計(jì)應(yīng)該如何避免同質(zhì)化？今天我們總結(jié)了關(guān)于主題街區(qū)的五大靈魂拷問

問題一：為什么突然出現(xiàn)那么多主題街區(qū)？

首先說明主題街區(qū)是個好產(chǎn)品，騎鵝公社現(xiàn)象級讓行業(yè)得到了共鳴，也確實(shí)幫助購物中心解決了很多問題，比如提供新鮮內(nèi)容、導(dǎo)入新鮮客流、提升會員黏性、解決動線死角、高租金收益等等。

其次，購物中心行業(yè)競爭激烈，大家日子都不是很好過，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，所以出路就是創(chuàng)新搞差異化，但是差異化到底是什么，做主題街區(qū)成了差異化的重要選擇之一。

問題二：為什么很多主題街區(qū)都做的不好？

專業(yè)的人做專業(yè)的事，這句話每個人都會說，但是不是每個人都會照著去做。主題街區(qū)看似簡單，但往往是霧里看花終隔一層，依葫蘆畫瓢不得要領(lǐng)。甲方需求旺盛，市場上隨之也產(chǎn)生了很多”能夠”做主題街區(qū)的乙方策劃公司、乙方設(shè)計(jì)公司等等，我“會”做主題街區(qū)成了某些乙方公司的搖錢樹。

最重要的，主題街區(qū)是個商業(yè)問題，不是設(shè)計(jì)問題。但是現(xiàn)在很多甲方都把主題街區(qū)當(dāng)成是個設(shè)計(jì)問題來解決，我就遇到過很多這樣的甲方。隨便找個設(shè)計(jì)公司，東拼西湊做點(diǎn)場景，再把一堆主題不相符的商戶裝進(jìn)去，OK，大功告成。這樣的街區(qū)你說能成嗎？最后就是花錢建了個免費(fèi)的人造景點(diǎn)，還不一定是個多好看的景點(diǎn)。

街區(qū)一定不能為了做而做，你的項(xiàng)目需不需要做個街區(qū)，需要做個什么樣的街區(qū)，這個問題你真的想明白了嗎？

問題三：為什么要做主題街區(qū)？

一個是錦上添花，一個是雪中送炭。

對于自身?xiàng)l件不錯、經(jīng)營也不錯的商場，做主題街區(qū)更多是錦上添花，能夠增強(qiáng)自身的競爭力，加固護(hù)城河，提升顧客的黏性和重復(fù)到訪率，制造新鮮話題，提高曝光率，提升項(xiàng)目的行業(yè)影響力等等。這樣的街區(qū)做個1000-3000平米就差不多了，位置也可以不用太好，幫助解決一些動線死角位置。而且這樣的項(xiàng)目從收益上來說，回報(bào)應(yīng)該不會差。

那么商場自身?xiàng)l件不太好的，主題街區(qū)就是奔著雪中送炭去的。這樣的項(xiàng)目，我覺得街區(qū)一定要做大，要做到萬平米這個量級，位置也要好一些，花了很多錢的東西一定不要藏起來，把這個街區(qū)真正做成商場的特色主力店，進(jìn)而拉動客流。這種項(xiàng)目，如果把街區(qū)做小了，做不透，就很難形成影響力，達(dá)不到主力店引流的效果。

上面這兩點(diǎn)，聽起來感覺道理很簡單，但很多項(xiàng)目，你仔細(xì)琢磨一下，都是犯了這個錯誤。

問題四：主題街區(qū)怎么做？

首先說明一點(diǎn)，主題街區(qū)是個精細(xì)活。需要仔細(xì)打磨，有些新建項(xiàng)目開業(yè)階段同時配置幾條主題街區(qū)一起開業(yè)（還是甲方主導(dǎo)自己做），目的是增加整體項(xiàng)目特色，但是往往會顧頭不顧尾，整個項(xiàng)目能夠按時保質(zhì)保量開業(yè)已經(jīng)很不易了，再同時搞幾條自己都不太專業(yè)的主題街區(qū)，結(jié)果會怎樣？可想而知嘛。所以一定不能為了做而做，現(xiàn)在市面上做的好的街區(qū)，要么是請了專業(yè)團(tuán)隊(duì)來做，要么就是項(xiàng)目穩(wěn)定經(jīng)營期甲方自己派團(tuán)隊(duì)仔細(xì)研究精雕細(xì)琢出來的。

我前面說過，主題街區(qū)是個商業(yè)問題，不是設(shè)計(jì)問題。這個事情，各位同仁老大，一定要想明白要重視。一條街區(qū)投資不少，耗時不短，千萬別一時腦熱隨便找個設(shè)計(jì)公司做個場景就以為萬事大吉了，如果這樣還不如做個主題展覽更好。

主題街區(qū)，是個對客群細(xì)分和客群需求深耕的產(chǎn)物。騎鵝公社服務(wù)的就是18-25歲的文藝小青年，5號車庫服務(wù)的則是25-35歲的新興品質(zhì)中產(chǎn)。朝陽大悅城做了悅界、拾間、度刻說到底都是為了服務(wù)整個朝陽大悅城做品質(zhì)客群、美好生活空間的這個目的。中關(guān)村的食寶街做的很成功，也主要是滿足了周邊辦公人群就餐的需求。我們在深圳壹方城做的人類熱忱事務(wù)研究所，主打的是文藝青年手作的社交場所。

我們每做一條街區(qū)之前，首先是對客群進(jìn)行畫像描摹，構(gòu)筑消費(fèi)場景，這個場景指的不是設(shè)計(jì)場景，而是消費(fèi)內(nèi)容場景和體驗(yàn)場景。構(gòu)筑這個場景，要求你必須懂商業(yè)，懂經(jīng)營，懂消費(fèi)者，知道需求的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，沒有點(diǎn)想法悟性以及多年的商業(yè)積累是很難做到的。之后才是設(shè)計(jì)場景，思考需要構(gòu)建一個什么樣的設(shè)計(jì)空間來支撐、表達(dá)商業(yè)上的訴求。

對于做什么主題的街區(qū)，或者說街區(qū)里面到底裝什么內(nèi)容，這其實(shí)才是最難的?，F(xiàn)在流行的還是設(shè)計(jì)師零售、手作、下午茶、小吃、餐飲、書店+、菜市場+、運(yùn)動+等等。大家做主題街區(qū)，做商業(yè)創(chuàng)新，我覺得重點(diǎn)不應(yīng)該是比誰的設(shè)計(jì)更漂亮（感覺這個是在比財(cái)力哈哈），如果有精力還是多考慮一下內(nèi)容吧，這個才是對行業(yè)發(fā)展有大幫助的事情。當(dāng)然，我的意思不是說一定要搞創(chuàng)新，搞0到1，這樣的機(jī)會成本試錯成本都很高。這里面最重要的是把街區(qū)的商業(yè)邏輯搞明白，明確內(nèi)容，這個內(nèi)容可能是指最優(yōu)的內(nèi)容組合，找到最適合的那個就很可以了。

問題五：主題街區(qū)后續(xù)經(jīng)營如何做？

這個高深莫測的問題，對于我們在這個領(lǐng)域里面摸爬滾打了這么些年，掌握了一條街區(qū)從商業(yè)策劃、設(shè)計(jì)、施工管理、招商、運(yùn)營、推廣全技能的一個專業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，也還是在不斷進(jìn)步和學(xué)習(xí)過程中，我個人覺得最重要或者說最簡單也是最難的是把先天做足，后面就不難了。難就難在先天不足，前期產(chǎn)品做錯了，相當(dāng)于是方向沒走對，那后面做多錯多了。舉個例子，我們自己經(jīng)營的一個街區(qū)項(xiàng)目，項(xiàng)目只有1500平米，在一個以家庭客群為主的購物中心里面，一開始我們按照甲方需求想當(dāng)然的做了一條手作文創(chuàng)街區(qū)，而且為了把一些好的文創(chuàng)手作品牌招進(jìn)去那真是費(fèi)了洪荒之力啊，結(jié)果經(jīng)營的非常吃力；這個項(xiàng)目前期犯的錯誤就是：甲方是希望我們做一個差異化的內(nèi)容，驅(qū)動遠(yuǎn)端文藝青年到訪，補(bǔ)充新鮮客群，但是街區(qū)體量不夠，位置也一般，沒法做透形成主力店吸引。對于這樣的項(xiàng)目怎么辦？兩條路，要么堅(jiān)持定位不變，但是需要大量的資源支持和較長的培養(yǎng)周期；要么改變思路，調(diào)整方向。我們選擇了根據(jù)市場適時調(diào)整，主打年輕家庭客群聚會娛樂空間，現(xiàn)在就順暢多了。

另外一個，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)建議新老搭配，有穩(wěn)得住的經(jīng)驗(yàn)派，也要有天馬行空的少年派，相互配合。作為商場方，能夠多給一些支持，推廣上跟街區(qū)多做一些聯(lián)動都是很好的，要知道，主題街區(qū)也是一項(xiàng)很有力的推廣武器。

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